干掉oem：自造主義者的抱負(fù)
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導(dǎo)語(yǔ)：oem所意味的代工早已經(jīng)是亞洲制造業(yè)的代名詞，《遠(yuǎn)東經(jīng)濟(jì)評(píng)論》就曾經(jīng)不止1次地將中國(guó)大陸和中國(guó)臺(tái)灣地區(qū)所領(lǐng)導(dǎo)的代工產(chǎn)業(yè)列為封面。oem，以及派生的odm(可定制生產(chǎn))模式被視為制造業(yè)經(jīng)濟(jì)的核心問(wèn)題，但本地品牌如何走出oem，走向自己制造，成為了新的產(chǎn)業(yè)焦點(diǎn)。 “中國(guó)大陸已經(jīng)是無(wú)可置疑的世界制造廠，但是并不意味著中國(guó)大陸的企業(yè)能夠徹底把握oem模式的內(nèi)外精華”，亞洲科技企業(yè)制造聯(lián)盟的秘書(shū)長(zhǎng)樸基賢在接受韓國(guó)《中央日?qǐng)?bào)》采訪時(shí)明確的提出自己的意見(jiàn)，之所以他會(huì)提出這個(gè)看似矛盾的問(wèn)題，關(guān)鍵在于他們?cè)?jīng)對(duì)內(nèi)地市場(chǎng)科技產(chǎn)品進(jìn)行的1份調(diào)查報(bào)告。樸基賢介紹說(shuō)：“整個(gè)亞洲雖然制造了世界超過(guò)六三%的科技產(chǎn)品，但是在亞洲本地市場(chǎng)卻并不是本地科技品牌占有控制權(quán)，亞洲制造產(chǎn)品返銷(xiāo)亞洲的比例高達(dá)五三%”。實(shí)際上國(guó)內(nèi)科技產(chǎn)品制造企業(yè)確實(shí)存在這類(lèi)問(wèn)題，咨詢界和商業(yè)界就曾經(jīng)針對(duì)聯(lián)想作為案例，探討過(guò)oem到底能走多遠(yuǎn)的問(wèn)題。oem以外的方向 “所謂的國(guó)產(chǎn)筆記本、mp三、數(shù)碼相機(jī)甚至移動(dòng)存儲(chǔ)卡都并不是銷(xiāo)售企業(yè)生產(chǎn)的，臺(tái)灣地區(qū)企業(yè)在內(nèi)設(shè)立的工廠，以及引進(jìn)自韓國(guó)的代工產(chǎn)品占領(lǐng)了國(guó)內(nèi)品牌科技產(chǎn)品的大量貨源”，ibm分銷(xiāo)商李明偉向記者解釋目前國(guó)內(nèi)產(chǎn)品品牌的現(xiàn)狀：“國(guó)內(nèi)更多的企業(yè)都急于樹(shù)立自己的品牌，dell所樹(shù)立的代工制造加直銷(xiāo)的模式，幾乎成為很多國(guó)內(nèi)小品牌的夢(mèng)想“楷模”，但是對(duì)于價(jià)格敏感的中國(guó)市場(chǎng)到底能承載代工模式成長(zhǎng)多久”。聯(lián)想成為了質(zhì)疑oem模式的標(biāo)靶，作為國(guó)內(nèi)大的it產(chǎn)品品牌，聯(lián)想的筆記本和pda是典型的代工產(chǎn)品，長(zhǎng)久以來(lái)產(chǎn)業(yè)界始終對(duì)這種代工模式的得失爭(zhēng)論不休。對(duì)于代工好的1面無(wú)可厚非，降低成本節(jié)約資源，為品牌行銷(xiāo)商提供了豐富的專(zhuān)業(yè)操作空間，但是代工的副作用明顯體現(xiàn)在核心技術(shù)缺乏。 其實(shí)商業(yè)界對(duì)于代工模式的利弊看得很清楚，代工支持者們的理由很充分，畢竟oem和odm模式早已經(jīng)是世界品牌的常規(guī)經(jīng)營(yíng)方式，而且這種模式可以快速令企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)。但是反代工，或者說(shuō)代工模式懷疑者則更為堅(jiān)決，因?yàn)楹诵募夹g(shù)和生產(chǎn)工藝是代工模式積累不到的。但是這些懷疑者卻并不能為代工企業(yè)快速的提供1套非代工的循環(huán)模式，這也是造成長(zhǎng)久以來(lái)產(chǎn)業(yè)界對(duì)代工意見(jiàn)分歧的內(nèi)因。盡管聯(lián)想、方正等國(guó)內(nèi)信息產(chǎn)業(yè)巨頭都堅(jiān)持走代工模式，但是如何走出oem以外的這條方向，確是長(zhǎng)久以來(lái)產(chǎn)業(yè)界試圖嘗試的問(wèn)題。自造嘗試 京東方在年初通過(guò)資本手段并入韓國(guó)現(xiàn)代lcd生產(chǎn)線及技術(shù)，以及武漢光機(jī)電基地的出現(xiàn)，都昭示了國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)界所進(jìn)行的努力，而華禹邦甲在不久前斥資數(shù)億元試圖推行筆記本國(guó)內(nèi)制造銷(xiāo)售模式，更是1個(gè)典型的案例。市場(chǎng)研究公司strategy analytics分析道：“資本對(duì)于代工模式以外的嘗試性突破是首要的問(wèn)題”。實(shí)際上華禹邦甲背后的長(zhǎng)春蘭寶集團(tuán)為這種嘗試提供了堅(jiān)實(shí)的資本基礎(chǔ)，在深圳交易所上市的蘭寶以前是軍工企業(yè)，依靠其第1個(gè)民用項(xiàng)目君子蘭洗衣機(jī)積累了第1桶金，此后依靠鎂礦后期開(kāi)發(fā)，1舉拿下了為1汽生產(chǎn)的奧迪、大眾等所有車(chē)型提供保險(xiǎn)杠的長(zhǎng)期大單。華禹邦甲的總經(jīng)理周軍介紹說(shuō)：“現(xiàn)在‘國(guó)產(chǎn)筆記本電腦’確切的說(shuō)應(yīng)該是‘國(guó)產(chǎn)品牌筆記本電腦’，由于成本和技術(shù)含量的問(wèn)題，國(guó)內(nèi)沒(méi)有1家是完全自主設(shè)計(jì)制造的，我們就是試圖打破這種代工模式”。 實(shí)際上目前堅(jiān)持自主制造的企業(yè)更多的都國(guó)企或者老軍工企業(yè)的背景，從京東方背后的六零年代酒仙橋電子工業(yè)基地，到華禹邦甲背后軍轉(zhuǎn)民的蘭寶都是如此。對(duì)于代工與自造的比較，華禹邦甲總經(jīng)理周軍為記者進(jìn)行了詳細(xì)的比較分析：“代工模式固然可以依靠數(shù)量龐大而在元器件等基礎(chǔ)成本上進(jìn)行節(jié)省，但是內(nèi)地的勞動(dòng)力價(jià)格優(yōu)勢(shì)，以及自主開(kāi)發(fā)所具有的主動(dòng)性，綜合衡量并不比代工模式遜色”。李明偉對(duì)于oem以外的自造模式有他獨(dú)特的看法：“對(duì)于國(guó)內(nèi)自主生產(chǎn)，我們就是缺經(jīng)驗(yàn)和嘗試，如果永遠(yuǎn)停留在引進(jìn)代工產(chǎn)品，那國(guó)內(nèi)將只有品牌營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)，長(zhǎng)此以往整個(gè)產(chǎn)業(yè)空心化在所難免”。代工：無(wú)法避免的同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng) 回過(guò)頭來(lái)再看oem的中文含義：按原單位委托合同進(jìn)行產(chǎn)品制造，用原單位商標(biāo)，由原單位銷(xiāo)售經(jīng)營(yíng)，就會(huì)發(fā)現(xiàn)oem降低了國(guó)產(chǎn)品牌進(jìn)入筆記本市場(chǎng)的門(mén)檻，成就了市場(chǎng)的繁榮。依靠代工模式不需要設(shè)立生產(chǎn)條件，重點(diǎn)在于營(yíng)銷(xiāo)的特性，在二零零一年之后國(guó)內(nèi)筆記本品牌循序增長(zhǎng)到三零余家。但是整個(gè)市場(chǎng)卻并沒(méi)有因?yàn)橹袊?guó)國(guó)產(chǎn)品牌而收歸“國(guó)有”，聯(lián)想筆記本也僅僅是依靠強(qiáng)大的品牌銷(xiāo)售能力與ibm在市場(chǎng)上打個(gè)平手，但是從利潤(rùn)角度看，國(guó)內(nèi)品牌筆記本卻并沒(méi)有占到優(yōu)勢(shì)。周軍分析道：“如果采用同樣的代工模式，國(guó)內(nèi)品牌廠商將難以與國(guó)際同樣的代工品牌相抗衡，因?yàn)槟切┐ぶ圃鞆S更重視國(guó)際大品牌，這從技術(shù)設(shè)計(jì)到oem價(jià)格都能體現(xiàn)出來(lái)，所以國(guó)內(nèi)品牌與國(guó)際品牌在代工模式下根本無(wú)法進(jìn)行同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)，從而造成目前國(guó)際品牌高高在上，國(guó)內(nèi)品牌雖然同出自1個(gè)代工廠，卻售價(jià)和利潤(rùn)都不如國(guó)際品牌的尷尬現(xiàn)象。1旦面臨競(jìng)爭(zhēng)，除了價(jià)格戰(zhàn)沒(méi)有別的選擇。” 目前渴望嘗試完全自造的企業(yè)并不在少數(shù)，轎車(chē)界的上汽奇瑞，手機(jī)界的tcl和波導(dǎo)，液晶電視領(lǐng)域的京東方，但是都面臨著自造模式初期缺少開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)能力和經(jīng)驗(yàn)的問(wèn)題。市場(chǎng)研究公司strategy analytics分析道：“仿造模式是1條不錯(cuò)的出路，韓國(guó)3星和現(xiàn)代汽車(chē)就是靠模仿日本企業(yè)打開(kāi)的市場(chǎng)，但是面對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)時(shí)代，自主開(kāi)發(fā)和制造能力成為了非代工模式企業(yè)需要的資源”。華禹邦甲就引入了3星筆記本的獨(dú)立設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)為其進(jìn)行筆記本設(shè)計(jì)，這非常像二零零零年末國(guó)產(chǎn)手機(jī)嘗試自造時(shí)的狀況。“從自主生產(chǎn)到自主設(shè)計(jì)是1個(gè)長(zhǎng)期積累經(jīng)驗(yàn)的過(guò)程”同時(shí)兼任ibm和惠普大分銷(xiāo)企業(yè)翰林匯董事長(zhǎng)的周軍，毫不避諱談及華禹邦甲的自主生產(chǎn)設(shè)計(jì)能力，“但我們畢竟在嘗試以前沒(méi)人做的事情，代工模式只能成就1兩個(gè)巨無(wú)霸企業(yè)，就像國(guó)際上的戴爾和惠普，但在國(guó)內(nèi)目前看也不過(guò)聯(lián)想1家略具雛形，別的企業(yè)不可能永遠(yuǎn)走代工模式，整個(gè)制造產(chǎn)業(yè)要想往新領(lǐng)域發(fā)展，就不可能永遠(yuǎn)龜縮在代工模式之后，走向自造將是必然的出路”。